En tant que professionnel de l’immobilier, vous êtes garant de la fiabilité et de la sécurité de la transaction quand vous gérez la vente d’une maison ou d’un appartement. Quels sont les points de vigilance importants de votre côté ? Comment éviter les litiges ou les imprévus ?
Découvrez notre check-list complète et nos conseils pour ne rien laisser au hasard.
Estimer la valeur du bien, une étape incontournable
L’estimation du prix de vente va vous permettre de vous positionner de la manière la plus stratégique possible sur le marché. L’objectif ? Vendre au meilleur prix possible et, également, réussir à finaliser la transaction dans les meilleurs délais.
De nombreux critères pèsent sur la valeur d’un bien : son emplacement, ses caractéristiques propres, son année de construction, son isolation, sa superficie, sa proximité avec les transports en commun et bien plus encore.
En tant que professionnel, vous maîtrisez tous ces critères. Mais si vous avez le moindre doute, n’hésitez pas à demander l’aide d’un autre collègue. Car pour certains biens atypiques ou dans des contextes plus compliqués, il peut être pertinent de confronter deux avis d’experts !
La Chambre Immobilière vous livre régulièrement une newsletter complète pour vous aider à toujours maîtriser le marché, saisir les opportunités qui se présentent et mieux accompagner vos clients.
Préparer tous les documents à fournir
Le vendeur se doit de fournir un maximum d’informations à l’acquéreur, sans quoi ce dernier peut se retourner contre lui. Votre rôle dans ce contexte ? Vous assurer que tout est parfaitement en règle, voire vous substituer au vendeur pour gérer les formalités administratives qu’il n’a pas le temps d’assumer.
Par exemple, il faut faire appel à un diagnostiqueur professionnel pour établir un Certificat de Performance Énergétique (CPE). Pour accélérer le processus, il peut être intéressant de contacter un professionnel que vous connaissez et qui peut intervenir rapidement.
Vous devez également être en mesure de récupérer le titre de propriété du vendeur pour l’acquéreur. Dans le cas d’une copropriété, d’autres documents complémentaires deviennent obligatoires : les comptes et le règlement de copropriété, les derniers comptes-rendus des assemblées générales de copropriétaires ainsi que le relevé des charges de copropriété. S’il peut être compliqué pour le propriétaire vendeur de rassembler tous ces éléments, n’hésitez pas à vous rapprocher du syndic de copropriété afin de fluidifier les échanges.
La Chambre Immobilière réalise une veille réglementaire continue pour tous ses adhérents. L’avantage pour vous ? Vous pouvez vous concentrer sur votre cœur de métier, et avoir la garantie d’être informé en cas d’évolution réglementaire.
Valoriser le bien, mettre en relation acheteur et vendeur et mener les négociations
Au moment de préparer et publier une annonce de vente, votre rôle est multiple :
- Vous devez prendre le bien en photo de manière à le valoriser, quitte parfois à réaliser un peu de home-staging avec le propriétaire ;
- Vous devez rédiger le texte de l’annonce en veillant à la fois à être attractif et à respecter toutes les réglementations en place ;
- Vous devez promouvoir le bien par l’intermédiaire de vos différents canaux de diffusion ;
- Vous devez programmer et organiser les visites.
Puis, à partir du moment où un acquéreur potentiel émet une offre d’achat, il faut accompagner le vendeur dans les négociations.
Tout client faisant appel à un membre affilié à la Chambre Immobilière du Grand-Duché de Luxembourg bénéficie d’une vraie garantie, celle de faire appel à un professionnel compétent et intègre, qui respecte une charte de qualité exigeante.
Gérer toutes les formalités administratives liées à la vente
Une fois que vous avez trouvé un acquéreur, l’étape du compromis de vente est décisive. Rappelons que celui-ci a une valeur juridique importante, et peut protéger le vendeur s’il est correctement rédigé. Qu’il s’agisse de gérer les conditions suspensives ou de protéger les intérêts de chacun, votre rôle va être de comprendre les besoins et les freins de chaque côté, pour présenter au propriétaire et à l’acquéreur les meilleures options.
